ՃԱՐՏԱՐԱՊԵՏՈՒԹՅԱՆ ԵՎ ՇԻՆԱՐԱՐՈՒԹՅԱՆ ՀԱՅԱՍՏԱՆԻ ԱԶԳԱՅԻՆ ՀԱՄԱԼՍԱՐԱՆ

ՆԿԱՐԱԳԻՐ

Դասընթացի նպատակն է մասնակիցներին փոխանցել գիտելիքներ և հմտություններ՝ տարբեր իրավիճակներում օգտավետ բանակցելու համար: Քննարկումների, իրավիճակային խնդիրների վերլուծությունների և խաղերի միջոցով մասնակիցները կսովորեն և կկիրառեն հաջող բանակցություններ վարելու հետևյալ քայլերը.

1. բանակցային ռազմավարութան պլանավորում,
2. բանակցային հիմնական մարտավարություն,
3. պայմանագրի ստեղծում, կատարում և գնահատում,
4. բանակցային վարժություն,
5. բարդ բանակցություններին պատրաստում:

Դասընթացը նախատեսված է՝

• տարբեր բնագավառների ղեկավարների, տնօրենների, առաջնորդների և բոլոր նրանց համար, որոնք ցանկանում են ձեռք բերել նոր գիտելիքներ, և հաջող ու արդյունավետ բանակցություններ վարելու շնորհիվ բարգավաճել իրենց ոլորտներում։

ՀՄՏՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ

• Դասընթացի մասնակիցները ձեռք կբերեն մեծ պահանջարկ վայելող ընդհանուր, ոլորտային, տեխնիկական, առաջնորդման և գործարար բանակցության հմտություններ,

• կկարողանան ստեղծել բանակցության ռազմավարութան պլանավորման, մարտավարական և իրականացման ընթացակարգը՝ նախաձեռնումից մինչև պայմանագիր,

• կտիրապետեն բանակցության ու բարդ բանակցությունների ողջ գործիքակազմին և կիրառելով կկարողանան իրականացնել։

ԴԱՍԸՆԹԱՑԻ ԾՐԱԳԻՐ

1. Բանակցային ռազմավարության պլանավորում, նախապատրաստություն (մաս 1).

• ներածություն
• արդյոք պե՞տք է բանակցել,
• դիրքերի և շահերի վրա հիմնված բանակցություններ,
• վեճերի լուծում թե՞ գործարք կնքելու բանակցություններ:

2. Բանակցային ռազմավարության պլանավորում, նախապատրաստություն (մաս 2).

• բանակցությունների վերլուծություն,
• բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքը,
• միջմշակութային բանակցություններ,
• էթիկական խնդիրներ և չափորոշիչներ,
• գործակալներ:

3. Հաջողության հասնելու նպատակով հիմնական մարտավարության կիրառում, բանակցություններ.

• ճանաչել մյուս կողմին և օգտագործել իշխանությունը բանակցություններում,
• հոգեբանական գործիքներ. ներածություն և առասպելական ֆիքսված կարկանդակի ենթադրություն,
• խարսխում, գերվստահություն և շրջանակում,
• հասանելիություն, էսկալացիա, փոխադարձություն, հակադրության սկզբունք և մեծ պատկերի հեռանկար:

4.Պայմանագրի ստեղծում, ավարտ.

• պայմանագրային իրավունք,
• պայմանագրերի ստեղծում,
• բիզնեսն ընդդեմ իրավական նպատակներով պայմանագրերի կնքման: 

5. Իրականացում և գնահատում.

• վեճերի կանխարգելում,
• ADR հայեցակարգեր և գործիքներ,
• միջնորդ դատարանի որոշում,
• միջնորդություն,
• պայմանագրի կատարողականի վերանայում և գնահատում:

6. Բանակցային հմտություններ.

• բանակցային վարժություն,
• բանակցությունների պլանավորում և բանակցային մարտավարություն,
• հոգեբանական գործիքներ, պայմանագրի ստեղծում և կատարում:

7. Ցեղերի էֆեկտ/ բարդ բանակցություններ.

• ինքնության թաքնված ուժը,
• ինքնության երկակի բնույթը,
• ճանապարհ դեպի առաջ:

8. Ցեղային մտքի հինգ հրապուրանքներ/ բարդ բանակցություններ.

• գլխապտույտ,
• կրկնության պարտադրանք,
• տաբուներ,
• հարձակում սուրբության վրա,
• ինքնության քաղաքականություն:

9. Կամրջել բաժանումը/ բարդ բանակցություններ.

• ինտեգրատիվ դինամիկան՝ չորս քայլից բաղկացած մեթոդ,
• բացահայտել ինքնության ձեր առասպելները,
• աշխատել հուզական ցավի միջով,
• կառուցել խաչաձև կապեր,
• վերակազմավորել հարաբերությունները:

10.Անհաշտելի տարբերությունների հաշտեցում/ բարդ բանակցություններ.

• կառավարել դիալեկտիկան,
• խթանել հաշտության ոգին:

 Ճարտարապետության և շինարարության Հայաստանի ազգային համալսարանի  ուսանողներն ու աշխատակիցները կարող են դասընթացին մասնակցել 15% զեղչով։